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封面故事│名氣大增 華人獨創「旅拍遊」

旅遊也成為交友的渠道。(圖:Jerry王提供) 旅遊也成為交友的渠道。(圖:Jerry王提供)
遊客們在沙漠中留影。(圖:Jerry王提供) 遊客們在沙漠中留影。(圖:Jerry王提供)

三、四年前,Jerry王就開始從事「旅拍遊」,即把攝影與旅遊相結合。他帶的旅行團,特點是不僅提供線路設計、導遊、司機等傳統旅遊內容,而且還提供攝影服務。許多華人希望旅遊過的地方都留下鏡頭,等到將來七老八十的時候,把照片給孫輩看,因此有旅遊拍照的需求。「我在旅途中要給遊客拍照,因此每個團員旅遊回來都有許多照片。」他給自己的旅行社起個網名叫「陽光色影」,業務主要靠口碑。

●口碑行銷 回來成為朋友

Jerry王說,許多旅行社找他,想送遊客參加他的旅遊團,但他說,如果互相不認識,很難加入。他的一個旅遊團一般是十人左右。「我的最高境界是,團員都像一家人一樣,回來後大家變成朋友。」他的客人分為兩部分,一是他發微信朋友圈,有人感興趣,主動聯繫;二是朋友介紹朋友,口耳相傳。例如有人參團後,把照片發在朋友圈內,看過的人,要求參加。

遊客要記住這一時刻。(圖:Jerry王提供) 遊客要記住這一時刻。(圖:Jerry王提供)

他透露,他的收費比一般旅遊團貴,主要是包括了他本人的旅行費及攝影費。因此,參加他旅行團的人比較富裕,年齡在40歲至60歲之間。旅行團中沒有20多歲的年輕人,因為他們經濟不寬裕,也沒有時間;也沒有30多歲的人,因為他們的孩子小。「旅行團裡的客人,孩子已經讀大學或者畢業,夫妻倆有空閒時間。」

與其他的遊客不同,他的客人不在乎價格,主要考慮玩得好不好,照片拍得怎麼樣。他說,他的團出去就住五星級酒店,吃當地美食,因此價格不會便宜。即使這樣,有的客人還要求他「再高端一點」。他表示,如果在意價格,就不會參加他的團。

去佛蒙特州看紅葉是他的美國東部的一個旅遊項目,從紐約出發去佛蒙特,大約需要五個小時。「我每年10月初都要組團,每團都報得滿滿的。」說是看紅葉,但是除了紅葉以外,還可以看其他的景點,如山區的牧場、動物和樹木,都是自然風景,非常美。

遊客們在七星級酒店前留影。(圖:Jerry王提供) 遊客們在七星級酒店前留影。(圖:Jerry王提供)

剛帶團從加拿大回來的他表示,他不僅組團在美國境內遊,也去海外遊。美國境內遊包括阿拉斯加看鮭魚洄游、佛蒙特看紅葉等。而海外遊包括杜拜、泰國、台灣、新疆等。旅遊團團員主要是美國華人,去杜拜有一些中國人,「他們從中國飛到杜拜參團」。

●行程自由 提供全包服務

Jerry王說,傳統的旅遊都有時間和地點的限制,比如從紐約去洛杉磯旅遊,什麼時間到什麼地方,都有規定,不能早也不能晚。但是,他的「旅拍遊」則比較靈活。他負責設計路線,購買機票,預訂酒店,擔任導遊,並負責開車。同時,他還是旅行團的攝影。他稱自己的旅遊團是真的自由行,如果覺得哪個地方好,團員想多玩一天,他們就停下來,沒有時間的限制。「目前,我尚未發現大紐約地區有與我類似的旅行團。」

他說,他的做法一般人沒法copy,因為要組這樣的團對組織者要求較高,如英語要好,有美國身分,獲得遊客的信任,還要會攝影。他說,他的信任度比較高,都是過去多年免費幫朋友拍照積攢起來的。如果有人要賣房子,請他給房子拍照片,他拍過以後,還發在自己的朋友圈裡幫助推銷,朋友很感動。

有的團員今年參團後,就問他明年去哪,他們還要參加。他說,有的地方比較適合小型的旅遊團。例如,去阿拉斯加看鮭魚洄游,一個房車可以住七個人,七人以內的團可以在當地租一部房車,他來開車,晚上大家都住在房車裡。「這就要靠信任,因為不信任不會住在一部車裡。」因此,他每年9月都要組一個團去阿拉斯加。有時團員比較多,他就要租一部中巴。

讓背影和風景融為一體。(圖:Jerry王提供) 讓背影和風景融為一體。(圖:Jerry王提供)

他說,許多遊客覺得他很講信用。例如,有人在旅行團出發前幾天突然摔跤,不能旅遊了,他就全款退票,除了航空公司的罰款以外。因此,他一年能組八、九個長途旅行團。

他在出發前購買意外險,以防止出現意外。目前,他的客人都是美國華人,但是也有老外,都是華洋結合的夫妻檔。既然帶團,也會經常遇到難題。例如,他帶了一批聯合國雇員去班夫國家公園旅遊,團員們都檢票登機了,廣播卻播出有一名乘客沒有登機,他一聽就是他的團員,就趕快打電話聯繫,原來這名團員去機場商店購物,以為9時半的飛機就在9時半關艙門,實際上飛機提前20分鐘關艙門。結果,這名團員只能乘坐下一班飛機回紐約。

●新型旅遊 受到業界關注

Jerry王透露,中國浙江、北京的旅行社曾經與他聯繫,希望他幫忙帶團。他說,他尚未開發中國市場,因為現在美國簽證越來越難,「你這邊辛苦半天,他那邊拿不到簽證,等於白做了」。

遊客們在旅途中當模特。(圖:Jerry王提供) 遊客們在旅途中當模特。(圖:Jerry王提供)

他祖籍山東,跟隨父母移民美國。他說,在中國上高中時愛好攝影,「同學們的照片都是我拍的」。在中國上大學,也在中國工作一段時間。移民美國後,他做了幾十年的壽司連鎖店,利用業餘時間給朋友拍照。

因為拍得好,又不收費,找他拍照的人日益增多。三、四年前,朋友就勸他「可以收費了」,他也想把攝影當作職業,於是他把生意交給別人做,自己去做旅拍遊。由於有了客戶,他在四個月前把生意賣了,把旅拍遊作為自己的職業。「除了長途團外,我還有不少的短途團,夏季都有留在紐約,幫助拍攝夏令營。」

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