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房屋招售協議過期 冷靜應對

賣房的屋主簽了招售協議後,便樂觀期待能快速高價賣出房子,但有時,即使碰上熟練地產經紀有很好的銷售計劃、排定房屋開放參觀日程、並做了必要的標牌和廣告,偏偏沒有買家上門、也無人出價,令人氣餒。

然而,招售協議過期卻無人出價未必宣告失敗,相反的,可從中觀察可靠的市場回饋、視為一種助力,反倒是更好的努力機會。

不妨參考幾個原則:

首先,不要情緒化。待售屋沒有在協議期限內出售難免讓人備感壓力,也許還會質疑,為什麼沒有人熱愛自己心愛的房屋?

在銷售過程中,賣家越能從情緒波動中抽離越好,應放下那是自己家的想法,而視為別人新生活的起點,無論如何,不要因為第一次求售不成而內心糾結,應保持積極態度,專注於第二波公開招售該如何改進。

其次,徹底改正錯誤。為避免同樣的錯誤,必須分析第一波招售時的市場回應。招售協議過期最常見的原因是售價不當,可請代理商重新審視市場分析,確保訂價合理。目前,許多地方是買家市場,訂價過高往往導致成交不成。

此外,要用心了解開放參觀時的買家和經紀人回應,針對每項批評給予評等,級別從「易於調整」到「無力幫助改變」不等,盡可能解決容易調整的所有問題,並在重審訂價時將其他批評納入考量。

還要查看地產經紀的原始銷售計劃、以及已完成和未完成的內容。藉此找出第二回合招售可補強的地方。

第三點,進行修繕與裝潢。在買方市場下,買家有較大籌碼,身為賣方,為待售屋打造良好第一印象至關重要;換新油漆和地毯不花大錢就馬上有顯著效果,此外,浴室小幅更新可讓整體觀感大大升級,專業的深層清潔和整理也很重要,同時,不要小看了裝飾。最後,應藉助專業攝影和高品質行銷資源將待售屋完美呈現出來,讓自己看了都捨不得賣。

第四點,考慮換新經紀人員。如果原來的經紀人不合期望,務必考慮換人,最好由曾處理過期招售的朋友、家人推薦,面試候選經紀人時,一定要特別詢問他們對過期招售的處理方法。(周方澄)

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