網頁列印

內容來自網址: https://www.worldjournal.com/6195824/article-link/

首頁 紐約

紐約2華裔80後女生創業 「一站式」助華商營銷

鄭重聲明
本篇內容為世界日報版權所有,未經許可不得任意轉載、重製、複印使用。
張倩文(左)和宋雪梅(右),希望以自己的專業助力華裔商家發展。(記者劉大琪/攝影) 張倩文(左)和宋雪梅(右),希望以自己的專業助力華裔商家發展。(記者劉大琪/攝影)

華裔移民和小商家辛苦做工,但因英文欠佳、不太了解美國文化,往往發展受限;兩名來自從商家庭的80後華裔女生,一個專於設計、一個精在市場,兩人將技能結合、創辦公司,志在利用雙語文化背景,幫華裔商家在美國文化語言和商業模式下發展得更本地化和國際化。

宋雪梅的家在浙江溫州,家人雖然做生意,但她從小對藝術感興趣,2008年從中國美術學院畢業後,到羅徹斯特理工學院(Rochester Institute of Technology)攻讀動畫和影視專業研究生,期間和同學組隊設計的2D和3D相結合的動畫,還獲得過迪士尼的獎項。

研究生畢業後,宋雪梅做過動畫、品牌設計、網站設計、產品設計、視頻編輯,工作內容和範圍越來越廣;工作經驗更多種多樣,既去過大公司,也做過自由職業,客戶包括中國建築公司、中國美國總商會、出版商Benchmark Education等。「設計不僅包括視覺因素,還要將市場目標、用戶需求、營銷策略等各方面相結合,最後才能呈現更完整的品牌定位。」

來自馬來西亞的張倩文從小就看父母做生意,還幫忙管店面,潛移默化學會如何與客戶溝通,更在心中埋下創業的種子;2006年她到羅徹斯特理工學院學習市場和金融,畢業後雖曾在全球四大會計事務所之一KPMG、資本公司巴克萊(Barclays)、房地產公司Douglas Elliman等多處任職,但從未放棄創業的想法。

2013年,張倩文創立自己的「ODCEE」品牌電子商務,同時在房地產公司做市場營銷及銷售,2017年還在房地產技術風險投資公司做市場總監,成功幫公司集資4000萬元;「我非常喜歡不斷測試自己的市場營銷策略,尤其享受它們都產生了可喜的效果,現在的市場營銷應該是數據分析和驅動的,並且要持續更新優化、在不同的平台進行定位化的市場投放,採用多樣化的軟廣宣傳、而非傳統的硬性推銷」。

做了十年的市場,張倩文發現華裔商家工作能力很強,但並不擅長營銷,「主要原因在於有語言障礙,也缺乏對美國文化和商業模式的了解」;與宋雪梅一拍即合後,兩人成立公司「Crayon HQ」,將市場營銷和品牌設計相結合,利用自身語言和文化優勢幫華人將業務擴展到美國市場。

「我們會說五種語言,普通話、廣東話、溫州話、馬來語和英語,希望提供一站式的市場和設計服務。」她們表示,之所以想「一站式」,是為讓客戶從小型公司發展到更高平台和規模時,也同步擴展市場營銷和品牌設計,持續合作將品牌商業價值發揮到最大。

兩人說,法拉盛等華人社區商家眾多,「華人的東西也可以打入主流、做得更高大上」,希望通過數據化追蹤的營銷和設計方法,讓更多華裔商家提升形象和發展品質,逐漸融入主流、走向國際;「我們又都是女性,也希望能給其他亞裔女性一些帶動和啟示,美國遍地都是機會,女性也可以創業和追夢」。



data-matched-content-rows-num="10,4"
data-matched-content-columns-num="1,2"
data-matched-content-ui-type="image_sidebyside,image_stacked"

Copyright 2019 世界新聞網-北美華文新聞、華商資訊. All rights reserved.