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又上理財|會做生意的小孩難養(下)

事業成功的三項特質─學識、見識、膽識, 其中膽識恐怕最為關鍵,但又最難在學校的養成教育中培養。

投資大師彼得林區說「 華爾街幾乎沒有道理分明的時候,等到事情塵埃落定已經來不及從中獲利,受過科學訓練的人,事事要求數據完整,在此必定受挫」

在資訊不夠完備的情況下做決定,是需要點膽識的,這恐怕也是巴菲特所說的─好的投資決策,有時候要輔於適度的勇氣。

巴菲特開始管理投資的許多經典之作,我認為跟他小時候從事生意的買賣有相當關聯,他提早接觸了商業的世界,累積的觀察和經驗,也是膽識培養的另外一個來源。

巴菲特大約6歲時,開始做可樂的小小零售生意,11歲開始買第一張股票,這個經驗比一般人至少領先了15年,一旦了解商務運作,恐懼感消失了,如果還能夠累積一些經驗和成果時,自然就更有信心。他高中時的收入就已經比老師的薪水還多,成功的實務經驗又形成了下一個膽識增長的養分,何況他在學識和見識上,又持續不斷增長。

大訂單與價格破壞戰

我是一個投資管理者,經常要評估一些事業,當年這些小小生意的創業心得,對我判斷的敏銳度和正確性有相當大的幫助,以英文來講,它就是有一種所謂的Sense(感覺),而這正是許多沒有接觸事業經營的人難以體會的。

記得小時候在台灣,長壽菸一包十元,有人抽不起。於是應消費者要求,就把一包菸拆開來零賣,但因為是零賣,數量畢竟少,零賣十根可能賺五元,賣一整包可能只賺三元,可是一天或許能賣上十包,總獲利是30元,毛利雖然比零賣低,整體獲利卻較高。

平日小店或許只能賣掉兩條半菸、十幾瓶酒、幾瓶汽水,但如果能接到婚喪喜慶的訂單,一桌一條菸、半打啤酒、三瓶汽水,席開一、二十桌,營業額就令人雀躍了。前提是需要有一筆資金,因為菸酒公賣局只收現金才給貨,買方卻必須等到喜酒結束,才有錢支付這些菸酒費用,如果資金不足,這時就必須向別人借錢周轉。有時出現大筆交易時,買方會要求折扣,於是單筆利潤便下降,不過看見總獲利,還是值得辛苦一下的。

但如果買方是熟人,而我們既是供應商又是賓客,我通常會毫不留情地暢飲汽水,就像有位作家說過的,喝到幸福打飽嗝。不過喜宴結束的善後工作可就累人了,我們倒也挺喜歡,因為在那個物質並不寬裕的年代,要養活一家六口很不容易,因此孩子們都知道,雖然有時因工作必須犧牲玩樂,即使抱怨,還是會乖乖地做完事情。

記得有一次接到喜宴訂單,那個黃道吉日不是周末,而是在中午。當時我小學五年級,便利用中午吃飯時間趕回家,向對面的鄰居借了三輪車,騎著去請念高中的二哥回來幫忙,我記得三輪車上塞滿了菸酒,二哥在前面踩著,我和父親在後面推著。事隔40多年,我每次散步經過中華路的快樂林餐廳舊址,總會不自覺地抬頭望一下,那是幸福童年的所在,只是走著走著,還是覺得當年推車的吃力感依然存在。

這個例子很像《蘋果日報》創辦人黎智英的童年故事,印象中他當年逃難到香港,販賣零售香菸,有一天快收攤時,眼見沒有生意又要餓肚子了,突然出現一位中年人,雖然狠狠砍了他的價,但是買光了他手上的菸,讓他那個晚上有了白米飯和魚頭,和妹妹飽餐一頓,滿足得不得了。晚上躺在床上時心想,什麼是合理的利潤?他的結論是,能夠讓他們吃飽就是合理的利潤。不知道是不是那次童年成功經驗,讓《蘋果日報》進軍台灣時重施他的價格破壞戰,這或許也是他成功搶下市占率的原因之一。小時候做生意的實戰經驗,為他提供許多了解人性、市場和生意的經營之道。

創業有風險,回報率也高

創業要成功絕對不輕鬆,要付出許多心力,辛勞程度也遠超過按時上下班的工作,然而一旦創業成功,投資回報率也很高。創業有它的風險,但如果你是從小學習,由小而大,小車開得好,不能說一定就會開大車,但會比較容易上手而且不會驚慌,也不會懼怕。

一旦成功回報率高,就有機會可以實踐自己的理念,擁有較彈性的工作時間,而且依能力獎賞自己,永遠不必有看著下班時鐘的無奈等待,所展現的熱情比較像是自己要的活力人生。創業的確不簡單,但也沒有想像中困難,只要從小開始學習,做你能力所及之事,等到累積足夠的失敗和成功經驗時,就比許多人更有成功的條件。

我當年的創業是從十元一本的王子雜誌開始,你呢?相信你會發現,不是會做生意的小孩難養,而是因為他們沒有提早學習和摸索。祝福你的創業之路充實愉快,而且收穫滿滿。

【小辭典】

價格破壞戰

「價格破壞戰」是指競爭者用降價方式搶走客戶,以擴大市場占有率。一般投資者並不樂見兩家公司進行價格戰,因為殺敵七千,自傷五千。而且兩家公司降價也會使得產品利潤降低,消費者未必是最後贏家,因為一方倒下去後,勝利一方在沒有競爭對手的情況下就會提高價錢,消費者完全沒有選擇餘地。

記得台灣兩大報系《聯合報》和《中國時報》在《蘋果日報》進來之前每份報紙的價格是新台幣15元,《蘋果日報》為了打開知名度和吸引讀者閱讀,推出每份五元,這一價格戰逼得這兩家報紙降到十元。《蘋果日報》打開知名度之後,價格逐步調整到現在的15元。

(作者闕又上為財務規畫師(CFP)、美國又上成長基金經理人)



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