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買車殺價攻略 這5句禁語別說

專家提醒,買車想爭取更好價格,有些話別輕易說出,一旦開始討價還價,你說話透露出的資訊,將被用來占你便宜。(美聯社) 專家提醒,買車想爭取更好價格,有些話別輕易說出,一旦開始討價還價,你說話透露出的資訊,將被用來占你便宜。(美聯社)

專家提醒,汽車銷售員受過訓練,可快速評估客戶,包括對汽車品味、經濟情況等。一旦開始討價還價,你說話透露出的資訊,將被用來占你便宜。買車想爭取更好價格,以下這些話別輕易說出:

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1. 「我喜歡這輛車!」

租車公司Swapalease執行副總裁赫爾(Scot Hall)表示,一旦說出這句話,銷售員就會知道,這是完成銷售的時機。當銷售員問及你的意見時,採取猶豫不決的態度,可作為你的籌碼,讓你成為更好的談判者。

2.「 我可以每月支付350元。」

這是赫爾認為買車時,絕對不要說的頭條禁語。經銷商樂見消費者說出願意支付的任何金額,但你最終將付出更多利息。財務經理只要延長貸款期限,直到每月付款達到你想要的金額。而對此最佳的保護措施,是獲得預先批准貸款(preapproved loan),讓你成為現金買家。

3. 「我的租約下周到期。」

租約快到期,給銷售員更好理由對你施加壓力。同時提供很多訊息,包括你喜歡租賃、可能有好信用。也為更多試探性問題打開大門,提供有價值消息給銷售員。

4. 「我的舊車要抵1萬元,而且絕不少拿一分錢。」

問題在於,經銷商可能願意提供更好的價格。但是先說出底價,你就輸了。赫爾指出,應先讓談判對方拋出數字,「這是談判101守則。」前往經銷商之前,請先使用Edmunds、Kelley Blue Book或TrueCar等線上估價指南研究汽車的折價交易價值。

5. 「我一直在尋找這個顏色。」

若銷售員知道,他們有你想要買的稀有顏色,那你須支付更高金額才能買到。買家最好有彈性,至少心中有兩個候選顏色。或在前往經銷商前,先上網查看庫存汽車顏色。



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