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如何付費給房產經紀人員?

全美各地地產經紀人以各種方式收費,與合作的顧客、房屋所在地以及服務內容相關。(TNS) 全美各地地產經紀人以各種方式收費,與合作的顧客、房屋所在地以及服務內容相關。(TNS)

當您為了賣房而與可能合作的地產經紀人員碰面時,有必要先清楚談明要如何付費。

全美各地地產經紀人以各種方式收費,與合作的顧客、房屋所在地以及服務內容相關;絕大多數是在交易完成後依成交價的百分比付費;全國房地產經紀協會2018年報告顯示,高達77%的售屋者採用這種付費方式。

通常,向地產經紀人員支付佣金是賣方的事,但賣方可能將佣金算入房價時會失去佣金的金額,連帶影響到買方;有時,賣方會在廣告中聲明只承擔買方代理佣金的1.5%,讓買方單獨彌補差額,但這種情況很少見;原則上,賣方在與地產代理人談定佣金比率,該佣金由賣方和買方經紀平均分配,總佣金率一般是5%到6%,有時會高達7%。

重點是,除了談佣金金額和支付方法,還要討論經紀人員的服務內容;地產業者Long & Foster總裁佛斯特(Boomer Foster)說,務必確保地產經紀讓房屋交易圓滿順利。

該如何與經紀人員談話呢?每宗房產交易都獨一無二,與經紀人員的付款方式沒有通用模式;亞利桑那州房地產專業培訓業者Real Estate Mavericks執行長海牙(Greg Hague)認為關鍵是要公平;德州地產業者Keller Williams Realty經紀人曼席歐考斯(Kendred Manceaux)覺得與經紀人員相處的舒適感、經紀人員之前的成功實例以及對方打算如何為您賣房等等至關重要,他建議討論如何付費及費用金額;佛斯特則認為,賣方與經紀人員一開始討論應提出特定而明確的問題,諸如他們是否了解當地市場?他們是否有本事替您爭取到有利的成交價?他們是否值得信賴?

付費給房地產經紀人也有其他替代方式,包括針對全套服務或者特定服務支付定額佣金,特定單一服務從協助準備房屋行銷、一直到向買方提出報價等等。

為傳統公司服務的經紀人員也可在某些情況下將得到的部分佣金退給他們服敄的買方;還有其他可能的情況,例如,屋主自行售屋,支付經紀費的人未必是賣方, 買方可選擇自行支付其選用的經紀人員,進而在房屋報價中扣除相當於2%或3%的佣金成本,買方通常仍希望將佣金計入房貸總額,以便壓低頭期款。(周方澄)

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