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冬季賣房避免四失誤

寒冬季節賣房,也可能有人要求在聖誕節這樣家家忙過節時上門看房。(Getty Image) 寒冬季節賣房,也可能有人要求在聖誕節這樣家家忙過節時上門看房。(Getty Image)

也許您在寒冬季節賣房,而且竟然有人要求在聖誕節這樣家家忙過節時上門看房,就算您覺得可笑,也不要掉以輕心,專家說,這樣的買主可能比任何人還當真想購買;千萬別自以為是不理會、錯過成交的機會。

因大意而沒讓認真的買家到家裡看看,是常見失誤;以下是幾個常見冬季賣房失誤,應盡量避免;

第一項是拖拉著等待公開招售的時機。佛州地產經紀人協會會長寧可夫(Lou Nimkoff)提醒千萬別忽視十一、十二月,年底過節似乎不是一般人想買房的時候,但真正有心買房的人一旦看上某個房子而出價,會像買禮物一樣興奮,所以如果想賣房,趕緊行動。

第二項是誤以為有些時候沒半個人會想上門看房。無論是家人相聚過假時、還是下雪天,如果有人要求看房,您就算覺得百般不方便,也不要推遲;維吉尼亞州地產業者eXp Realty經紀人斯特雷利(Michael Straley)說, 過節期間要求看房的通常是嚴肅買家,多半從別州或別國搬來,必須趕快買房安定下來,成交的機會很大,所以要準備好在任何時候接待這樣的買家。

第三項失誤是訂價太高。即使您看到附近地產市場熱絡,但在冬季賣房,恐怕不會有溫暖季節、或過去幾年您習以為常的激烈競爭,尤其在房貸利率上升、房地產業的週期運作等因素下,買家不太可能多付錢。根據房地產信息公司Trulia十月份公布的報告,八月份17.2%的房產都降價。為避免最終被迫降低,應好好與經紀人員合作,確實了解市場現況並合理訂價。

第四項失誤是沒有隨時準備讓潛在買主看房。冬天期間需要額外準備,最重要的是確保通道安全,在可能積雪或結冰前做好準備,手邊要有足夠的融冰用鹽,讓人行道、車道、門廊或露台防滑,而在屋裡,確保入口通道沒堆放濕靴子、外套、帽子和手套,除了清潔,應保持屋內溫暖舒適,有助於買家愛上您的房子。

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