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獎學金也可議價…殺價6技巧 省錢好商量

有些人不願意討價還價,錯失省錢機會。(本報資料照片〉 有些人不願意討價還價,錯失省錢機會。(本報資料照片〉

消費者報導最新調研發現,過去三年中,僅有48%顧客嘗試在購買日用品時還價,2007年則有61%。而砍價者中有89%的人至少一次斬獲便宜商品,購買家具和付醫療費時還價的人平均節省300元,質疑手機服務計畫的人則平均省80元。

記取以下6條無敵殺價技,幫你省錢多多。

●莫被頭銜唬住

許多人不願跟醫生或律師講價,但消費者報導醫療評級中心主任、醫學博士桑塔(John Santa)指出,醫生、醫院、實驗室、造影部等,在病人對現金支付的費用提出異議時都願意降價。健康倡議(Heath Advocacy)共同創辦人、醫學博士萊博維茨(Abbie Leibowitz)表示,其公司會給無保險的病患減去一半費用。

●砍價狠 收穫大

一名23歲的大學畢業生被幾所法學院錄取,並提供優厚獎學金。在擇校截止期臨近時,有兩所法學院更增加了金額,但該生最鍾意的學校並未加碼。他找到招生辦,告知其他學校的誠意邀請,在明知不可為的前提下,開口要求4萬元一年獎學金。當然對方不同意,但從原來的3萬元一年,調高到3.3萬元一年。

●問開放性問題

問「是或否」這種非此即彼的問題,很容易被拒絕。如果你想買一台60吋電視機,但錢不夠,建議這麼說:「我家有地方放一台60吋電視,但我只付得起52吋電視的錢,你能幫幫忙嗎?」

●掌握賣家心態

剛買了新房、舊屋還未出手的房主,心裡往往著急;幾個月都賣不掉的一輛車,車行老闆一定看了頭疼;有的商店開門價和閉門價兩個樣。抓住賣家這些特點,且讓對方看到講價不成,你會去找別家,如此定能抱得便宜貨。

●切忌漫天殺價

雙方都能接受的價位,一定要合理考慮成本。從網站打印成本價或市場最低價信息,或向競爭商家要求報價,然後致電一個商家,要求對方承諾提供你所掌握的最低價,並保證在特定期限內,若有進一步折扣,予以退還差價。得不到優惠價,也可要求免費包裝、送貨或安裝。

●知識就是力量

如果你對聯邦式(Federal-style)家具、遊戲系統或外國硬幣有研究,跟賣方分享你的知識,顯示你是行家,便不會被當傻子挨斬。吹毛求疵細查商品,線衫上有污漬?洗碗機有凹痕?趕緊向售貨員指出。零售顧問阿貝爾森(Jack Abelson)指出,在獨立商店比在連鎖店更容易還價,小牌子也比大牌子商品容易還價,因為商家很難在退還瑕疵貨品時,要求製造商把貨款記在公司帳上(return for credit)。

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