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買車三招 助你獲最划算價

買車時,其實有許多折扣 ,無需付標籤價。(Getty Images) 買車時,其實有許多折扣 ,無需付標籤價。(Getty Images)

汽車購買和租賃服務公司「Make & Model Inc.」的創辦人史提芬.趙(Stephen Jo,音譯)說:「汽車業最大的秘密就是你所不知道的折扣。」他透過獲取內幕折扣消息,在競爭性交易中協助買家。

史提芬說,經銷商以不同的方式獲利,消費者可以採取以下幾招,以保證獲得最划算的價錢:

‧找出別人付的價錢

在走進經銷店之前,至少需要做些調查工作,看看心目中的車賣多少錢。雖然很難在經銷商和汽車製造商的網站找到特價或優惠價的產品,但前提是無需付全價或標籤上的價錢。同時不要被經銷商介紹的不同產品蒙蔽,最好在汽車網站「Edmunds」先查看其他人支付的差額保險、延長保固和各項收費等資料。

‧先為貸款做準備

為購買汽車籌措資金時,應了解自己可以獲得哪一種貸款利率,磋商買賣合約時,推銷員會提高貸款利率以賺取額外利潤,所以在走進經銷店前,已為貸款做好準備很有幫助。你若事先獲得貸款批准,買車討價還價時可占上風,因為經銷商會設法提供較低利率。

‧取得低於經銷商開出的價格

無論做了多少研究,有些秘密交易消費者還是無法得知。除了製造商建議的零售價,有些人可能還知道經銷商買進新車的「發票價」,但還有所謂的經銷商回扣(dealer holdback),這是製造商為銷售的每輛新車付給經銷商的金額。不過,史提芬建議不要提這個詞,以免像是充滿敵意的顧客,只要心裡知道商量價錢時可低於發票價即可。一般來說,顧客若爭取到低於建議零售價7%至8%,可能就低於發票價,算是最划算價格。



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