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《理財》廣告的效用

我們的生活周遭,到處都是廣告。經營公司,刊登廣告是為了吸引客戶消費,只有能說服客人掏錢的廣告才是有效的廣告。現在,微信在華人社區日益普及,微信上也經常可以看到廣告。可以說,通過文字吸引人、說服人的能力越來越重要了。

有經驗的廣告人知道,廣告的內容要簡單直接,因為人們只會用很少的時間看廣告。因此,要讓廣告通俗易懂,使用的詞彙越具體,讀者就越容易理解。其原則是:詞語要短,簡單、易懂。例如,「新的培訓將教你學會商業技巧」就不如「新的培訓將教你把銷售額提高500%,否則退款」。如果用「獲得財務上的成功」,就不如「你每月收入可以過萬」能吸引人。

文字廣告,標題是最重要的。標題應包括以下幾個特點:利己、新聞、好奇和快捷途徑。「免費、全新、終於出現了一家、這種新發明、最新發布、現在你無須忍受、請看、驚人的效果、從今天開始」等詞彙,都能吸引很多人。例如,「通知:瑪麗脆皮三明治將掀起三明治熱潮」。

現在也是一個看圖的時代,如果有了圖片,許多人就不願意看文字。照片是最引人注目的圖片,最吸引讀者。下面一些圖片對人們的吸引力最大:兒童和嬰兒、母親和嬰兒、一群成年人、動物、運動場面、名人和食品。因此,要把最能吸引人的照片放在廣告上。廣告中的圖片如果沒有選好,會影響效果。

廣告中要強調獨特的賣點。當人們無法把你和對手區別開來時,你要在廣告上說明你和別家不同。例如,別家可能是一個普通的五金商店,但是你的是「超級五金商店」。別家只是一家小小的寵物店,而你的是「小店鋪裡的寵物世界」。別家是一家冰淇淋店,而你的就是「冰淇淋怪物之家」。

最好的廣告就是可以讓客人馬上就採取行動。促使消費者行動需要兩個步驟:一、讓行動變得容易;二、要求對方採取行動。人類是懶惰的動物,如果按下一個按鈕就能解決所有的問題,那他們就不願意多按一下。事實上,不能提供按鈕般便利的服務已經要被淘汰了。在移動互聯網時代,這是產品設計的要求:消費者按鍵就可以購物,打個電話就能叫來外賣,滑一下手機,出租車就來到身邊。

如果在廣告中附有打折券,會刺激人們的購買欲望。紙本時代,很多人在收到廣告後喜歡尋找打折券,找到以後就剪下來,留著備用。調查發現,年齡與使用打折券的比例沒有直接關係,與收入也沒有明顯關係。年收入達100萬元以上的人,使用打折券的比例也高達81%。大部分人看到打折券後,會條件反射式的先收藏,且在過期前用掉。有趣的是,人們願意開車花50元汽油費,去用掉45元的打折券。(作者為註冊會計師和理財顧問)



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