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首頁 周刊財富健康月

《理財》窮人思維的產生

很多人都認為,在一個開放社會和一個自由經濟中,人人都可以憑藉自己的奮鬥獲得成功。如果你是一個窮人,不是太笨就是思維有問題。按照「窮人思維」和「富人思維」的說法,貧富本質上是由思維方式決定的,窮人應該對自己的狀況負責。

一些研究資料表明,與富人相比,窮人借錢更多、儲蓄更少,抽菸多而鍛鍊少,喝酒多且飲食不健康。有人甚至定義貧窮是一項「人格缺陷」。不過,也有專家認為,窮人之所以窮,就是因為他們「缺錢」。如果有基本的生活保障,他們也可能變富。

美國心理學家在印度做了一項研究,研究對象是一群種甘蔗的印度農民。在每年豐收季節後,這些農民會一次性地拿到年收入的60%。這意味著,在一年中,這些農民在收穫季節前比較窮,而在收穫季節後比較有錢。美國學者讓他們分別在收穫季節前後各做一份智力測驗。

研究發現,農民在收穫前的智商低於收穫以後的智商,差別14個IQ值。降低14個IQ值,相當於一個人整個晚上沒有睡覺,或者喝醉酒以後智商下降程度。於是,心理學家把這個結果解釋為「稀缺性心態」。這就是說,當人們遇到稀缺性的時候,行為會改變。這個稀缺性的事物,可以是具體的東西,也可以是時間和金錢。

其實,我們大家都有這樣的經歷。當我們有緊急的事情需要趕快處理時,我們就會把注意力集中在這個最緊急的事情上。例如,在餓急了的情況下,你就會趕快找東西吃。當家裡著火時,你就會趕快救火。這時,人們無法長遠眼光,都是先解決火燒眉毛的事情。因此,在稀缺面前,人會視野變窄,智商下降。

他們結論是,不是因為農民愚蠢做出了愚蠢的決定,而是因為:第一,窮人時刻面臨著稀缺和匱乏,這個時候他們不可能高瞻遠矚。如果富人在類似的情況下,做出的決定不一定比窮人強。第二,窮人通常住在貧窮的社區,受到其他窮人影響,做出愚蠢的決定。

窮人思維確實存在,不是因為他們有這種「人格缺陷」,才導致了他們的窮。也許是,因為他們窮,時刻面對匱乏,所以才有這種「人格缺陷」。有的專家認為,治理貧窮的方法,不是給窮人上課講道理,而是要給他們基本的生活保障,讓他們從心理上沒有匱乏感,讓他們不再面對稀缺,那麼他們的眼光也許會長遠起來。不過,個體差異,無法知道何者為因,何者為果。

然而,愚弄人們的手段,很有效的方法是「窄化」人們視野,讓他們在設定的框架裡思考。廣告走的就是這條路子,窄化你的思維,讓你相信你不買它的產品,你就吃虧,造成終身遺憾。(作者為註冊會計師和理財顧問)

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