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堅持3原則 遊民成億萬富翁

德喬利亞曾潦倒到住在車裡無家可歸,現在卻是億萬富翁。(Getty Images) 德喬利亞曾潦倒到住在車裡無家可歸,現在卻是億萬富翁。(Getty Images)

住在車裡的遊民戲劇性改變處境,成為億萬富翁的故事並不多見。但這正是護髮公司John Paul Mitchell System和龍舌蘭酒公司Patron Spirits的共同創辦人德喬利亞 (John Paul DeJoria)的經歷。

富比世雜誌把73歲的德喬利亞身家列為31億元,他原為挨家挨戶上門的推銷員,兜售洗髮精和百科全書,1980年和密契爾 (Paul Mitchell)合夥,兩人把700元擴展成全球最賺錢的護髮公司,目前該公司每年營收10億元。他的龍舌蘭酒也熱賣,每年銷售200萬箱以上。

但是,德喬利亞不用錢來衡量自己的成功。他說,他曾經非常潦倒,如此賺錢讓他覺得很有福氣,也很樂意回饋。他在2011年簽署微軟創辦人蓋茲和股神巴菲特推動的「捐贈承諾」,把一半收入用來改善世界。他還成立基金會,捐款給環保、幫助窮人和保護動物的機構。

德喬利亞打造如此龐大的事業王國,是怎樣辦到的? 他說,他的成功之路有三個守則:

準備面對拒絕:
職業生涯會碰到一次又一次的拒絕,會吃很多閉門羹。但想成功,你必須持續保持熱情和自信,如果你有心理準備,拒絕對你的打擊就不會太大,反而培養你的韌力。

確保你的產品或服務是最好的:
德喬利亞強調,你不是做產品的生意,而是做再訂貨的生意,所以努力研發消費者想要的世界級產品。

行善對自己和生意都有益:
生意想長久做下去,不能只顧眼前的利潤,同時要承諾馬上幫助別人,如此做可培養未來顧客和激發員工的忠誠。德喬利亞說,他的護髮公司創辦以來,離開的員工不到百人。

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