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美國夢:就是把自己賣個好價錢

每張差價退款的支票背後就是連潤雄的創業商機。(記者張宏/攝影)

每張差價退款的支票背後就是連潤雄的創業商機。(記者張宏/攝影)

20歲騎行穿越美國,出書演講掙學費。29歲創立價格追蹤平台,貨比三家,幫助消費者找回購物金額的差價。連潤雄說自己是「給消費者吃飯添一個雞腿的人」。

很多人都有創業夢,但很多人只是做夢。來自深圳的連潤雄不懂技術,也不懂市場,但是他說願意為創業拚盡全力。一年前,他發現很多人買東西買貴了卻不自知,或者不曉得怎麼要回差價。他說,消費者更願意在消費前貨比三家,或者找各種折扣券,卻對消費後的差價並不敏感。其實商品價格經常變化,也許剛下單,該商品就降價了,雖然很多電商和信用卡公司都有30天或90天返回差價的服務,但是多數消費者卻很少使用這個服務。

他說,問過不少消費者,很多人覺得申請退回差價的程序很繁瑣,需要填表打印郵寄,大家不想為幾塊錢費時間。這個大家覺得麻煩的東西,在他看來是商機。如果有一個軟件,消費者只需要提供其郵箱地址,授權他的平台讀取其過去90天的購物信息,跟縱購買商品的價格變化,一旦發現該產品降價,就啟動幫助客人申請相應物品差價的動作。申請動作完成後,客人就會陸續收到不同產品差價的支票,而他獲利點是從用戶每筆退款收取20%的服務費。

連潤雄用一年的時間搭建技術平台,找合作夥伴和融資,他說,他的團隊現在有六個人,除了他以外都是美國人,現在平台每天服務500-100個用戶,85%的用戶都是女性,他曾經幫助一名消費者一次找回217元的差價,現有用戶中最高紀錄保持者是一名30歲左右的女性,她每月都能退300元。還有一名做代購的客戶,購買了50個藥膏,他幫助其每隻要回二元的差價,因此省下了100元。這些錢不是大數目,對很多消費者來說或許只是一個雞腿的錢,但是這是消費者自己應得的差價退款,為什麼不要呢?

他說,他的平台目前主要跟縱主流電商如亞馬遜、沃爾瑪等,如亞馬遜的產品每天都有價格浮動,某單價產品一天可能會調價七次,在網購平台,通常降價的是女性服裝,降價空間最大的就是電器,每年9月到12月購物季消費者可獲得的差價最多。

創業要投入全部身家和餓肚子嗎?連潤雄認為,創業不需要投入所有,要保證基本的生活需求。他在蒙市有一套房子,妻子在會計事務所工作,妻子曾對他說,想創業就去做,失敗了她可以養他。這句話讓他安心。雖然過去一年他沒有給自己開工資,但也沒真的到需要妻子養他的地步。創業一年間,連潤雄先後投入了20萬左右的積蓄,公司現在是有收入沒有利潤的狀態。

但是他對未來充滿信心,他說,公司還有很長的路要走,平台還有很多需要完善的部分,比如將客人的差價提款整合或者未來可以幫助客人用要差價掙回來的錢理財。

創業的第一桶金哪裡來?這是很多想創業的人無法跨越的門檻,但是對連潤雄來說,這個門檻輕易跨過了。因為他20歲的時候完成了一件「壯舉」,以此掙到了20多萬元。他當時騎行穿越美國,創造了話題,一時間在中國小有名氣,他之後寫書「穿越美利堅」,又四處做巡迴演講,講他如何出國讀書、如何騎車環遊美國等。他說,當時他的演講一場能掙3000美元,創業第一桶金的積累就這樣完成了。

所謂美國夢,就是把自己賣個好價錢。

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