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90後「玩創業」 教你談場戀愛

李偉(左起)、李梓奇、吳劍一起成立了工作室。(取材自南方都市報) 李偉(左起)、李梓奇、吳劍一起成立了工作室。(取材自南方都市報)
教別人談戀愛,在現代社會也能成為一個創業項目。(新華社) 教別人談戀愛,在現代社會也能成為一個創業項目。(新華社)

如果開個創業腦洞,你想做什麼呢?你能想像:教別人談戀愛也可以作為一個創業項目嗎?這天馬行空的想法,已經被三個深圳90後變成了現實。李梓奇、吳劍和李偉用短短兩年半時間,令自己創建的「無念」情感諮詢在行業內聲名大噪,在深圳還壟斷了市場。他們用實際行動證明:情感創業也可以很靠譜。

李梓奇和吳劍是大學同學,吳劍和李偉是高中同學,因為大學期間同樣失敗的戀愛經歷,三人成了無話不談的鐵哥們。「我們都在感情上受到了挫折,那是我大學中比較低谷的時候。每天看書,聊天,學習戀愛學和心理學的知識,幫助自己提高情商,並學習如何經營下一段感情。」李梓奇說,之後朋友們的戀愛故事,使他發現並不是所有人都會透過看書去學習戀愛,也並不是所有人都覺得戀愛是需要技巧的。很多人把戀愛看作是完全由緣分決定的事情,這促使他萌生了教別人談戀愛的想法。

畢業之後,李梓奇、吳劍和李偉都找了一份安穩工作,過著朝九晚六的生活。李梓奇通過司法考試去了律所,李偉進入了一家建築公司,吳劍先後做過培訓機構數學老師、地產銷售。雖然公司不錯,也備受領導賞識,但是他們做得並不開心。

●初衷 開教育機構

「總是覺得這不是我最想做的,沒有工作帶來的滿足感。」這時候,李梓奇動了創業的心思。一開始,他和吳劍本想開個教育培訓機構,但如何教別人戀愛這件事他們更擅長,市場尚未開發,具有很大潛力,也符合做培訓的初衷。在和李偉商量後,三個人一拍即合,開始利用業餘時間,為其他在戀愛方面遇到難題的人提供指導。在嘗試的第二個月,他們就實現了盈餘。

2014年年末,由於工作量越來越大,兼職已經無法滿足用戶的時間需求,他們將要不要全職出來創業提上日程。「當時馬上就要過年了,我最先提出我們要不要辭職,專心來做這個。」李梓奇說。想法提出後,吳劍和李偉並沒有立即回應。

「當我把想法告訴身邊的朋友和父母、女友時,所有人都覺得非常不靠譜,甚至覺得在搞笑。朋友們開玩笑說你們幾個玩世不恭的深二代,不知道沒飯吃的壓力,你們靠這個會餓死吧。」吳劍說道,「當時我父母和女友是反對最強烈的,他們說怎麼可能有人買你們的課程,尤其是我女友的父母,希望未來的女婿有份穩定的工作,這個創業項目,他們一聽就覺得不靠譜,是說著玩,那時候自己也有點猶豫了」。

李偉則是自己比較掙扎。「我爸媽覺得我開心就好,並沒有反對,但我那時候還在廣州,工作穩定。要辭掉這份穩定的工作去開拓一個未知的領域,心裡有些沒底,而且如果日後再回到建築行業,也會出現工作斷層,所以我一直在權衡兩者的利弊。」

創業 決定了就衝

李梓奇在2015年一過完年就辭掉了工作。「決定了就要去做,不能只把想法停留在腦海裡。」李梓奇的父母,是最早來深圳闖蕩的那批人,創業是他們血液裡自帶的基因。「我爸對我說,那個時候的深圳,只要你想做、敢闖、夠努力,肯定不會餓死。我對這句話記憶很深。雖然現在的深圳和當年的創業環境不同,但只要敢想敢做肯努力,一樣能夠成功的。這可能就是深二代對深圳精神的傳承吧。」他說:「我爸支持我去嘗試,反正我還年輕,再加上沒有生存壓力,就算失敗也沒什麼」。

李梓奇的辭職,觸動了李偉。「我到現在都記得,第一次幫助別人解決情感問題成功後的那份感動。他是一個武漢的大學生,喜歡一個同年級的女生,卻不敢表白。當時我提了一個比較大膽的表白方式,他一直猶豫不敢嘗試,我也沒有十足的把握。最後他去做了並且成功了,那種滿足感真的是無法替代的。」

他們的相繼離職,也給了吳劍勇氣和信心。「我拿出了我們的銷售業績,我們兼職第二個月就盈利了,事實擺在眼前,我不會餓死,我們說的創業不是鬧著玩的,家裡人看到了我的決心,也就同意了」。

●信任 學員成導師

2015年年初,這個只有五個人的創業團隊正式成立,公司名為無念,寓意無念想,才可以真正做到心靜。但幾個剛剛畢業的大學生,幾乎沒有社會經驗和閱歷,在團隊成立之初沒少碰壁。

雖然兼職時期第二個月就盈利,但他們的客戶量非常少,一個月能有五個客戶,已經屬於旺季。一天能有5到10個人諮詢,兩天能有一單成交就已經非常不錯了。

「最初真的難,為了得到一個客戶,要花好多精力,而且分分鐘鐘面臨跑單的風險。」李梓奇回憶道,「有一次我為了爭取一個客戶,從福田趕到寶安,等了兩個小時,打客戶電話他一直關機,打通了之後幾句話就打發了我。那個時候我的感覺就是『我能怎麼辦,我也很絕望啊』。創業真的不容易!」

除了客戶少,如何培養信任感,讓客戶相信他們,是擺在面前的第二道難題。「我們都沒結婚,剛畢業社會閱歷也不豐富,戀愛史也是學生時代的經驗,客戶最常問的就是『我憑什麼相信你』。」李偉說,但是就像不是所有醫生都患過他需要治療的疾病一樣,他們自身也在不斷學習總結,當提供的建議讓客戶真切感受到有幫助時,就會獲得信任。

吳劍介紹,用戶從接觸到接受到購買,一般需要三到六個月。2015年6月,無念情感諮詢進行了第一次的擴張,員工由5人變成13人,新員工大部分都是他們的第一批學員。「我們現在的一位導師,最開始就是客戶,他在解決情感問題的過程中受益了,他接受了『戀愛需要技巧,如何使自己變得更好需要培訓』的觀念,自然而然就加入了我們。」李梓奇表示,學員的加入為他帶來成就感,「證明我們沒有選錯,沒有做錯,這種肯定,比其他都要重要」。

●42歲大叔加入 衝破瓶頸

隨著無念情感諮詢公司規模擴大,公司的發展也進入瓶頸期,平穩但是沒有任何驚喜。這時候,一位合夥人由於個人原因離開了公司,他們面臨著尋找新的合夥人的挑戰。這位新的合夥人,不再是和他們年齡相仿的朋友,而是一位42歲的大叔。

42歲夠不夠潮,跟不跟得上節奏?面對疑問,李梓奇表示絲毫不用擔心。「他原本就是我們的客戶,而且他比我們有更多的管理經驗,我們對管理公司懵懵懂懂,有他在,我們的管理制度有了根本的改變。」他說,「可能這個組合看上去有點脫軌,但卻異常合拍,他帶領我們走出舒適區,有了衝勁。」

如今的無念,已經是一個擁有超過8000名客戶的公司,客戶範圍甚至覆蓋到海外,是同行業中的佼佼者,在深圳更是穩坐頭把交椅,與珍愛網、百合網、世紀佳緣等大型機構合作,同時還是眾多企業的專屬情感諮詢師。今年年初,他們正式上線女性課程,事業版圖進一步擴大。

回頭看這一切,李偉和吳劍都覺得自身得到了提升,學會了如何更好地表達,如何完善自己的能力。

李梓奇最大的感觸就是感謝自己當時的堅定和堅持。「我高中同桌和我說,你高中研究談戀愛,大學研究談戀愛,畢業後竟然真的做成了事業,挺驚訝的,沒想到真的做成了。有這句話,所有付出都得到了肯定,值了。我們的目標是做中國情感咨詢領域的標桿,會一直朝著這個目標前進。

(取材自南方都市報)

現代人對於戀愛有很多不同的想像。(中新社) 現代人對於戀愛有很多不同的想像。(中新社)
戀愛在很多人眼裡是不需要技巧的,但「無念情感工作室」認為這並不一定。(新華社) 戀愛在很多人眼裡是不需要技巧的,但「無念情感工作室」認為這並不一定。(新華社)
很多人把戀愛看作是完全由緣分決定的事情。(新華社) 很多人把戀愛看作是完全由緣分決定的事情。(新華社)
教別人談戀愛的「無念情感工作室」logo。(取材自微博) 教別人談戀愛的「無念情感工作室」logo。(取材自微博)
無念情感工作室的五個成員。(取材自微博) 無念情感工作室的五個成員。(取材自微博)
李梓奇與朋友創業,主要業務是「教別人談戀愛」。(取材自微博) 李梓奇與朋友創業,主要業務是「教別人談戀愛」。(取材自微博)
李梓奇教別人談戀愛的公司叫無念,寓意「無念想,才可以真正做到心靜」。(取材自微博) 李梓奇教別人談戀愛的公司叫無念,寓意「無念想,才可以真正做到心靜」。(取材自微博)

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